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不锈钢紧固件的销售知识

文章来源:admin 更新时间:2015-04-02

在当今的社会各行各业的竞争越来越激烈,尤其是我们这个不锈钢紧固件行业。因为螺丝被称为"工业之米"被广泛的运用子各个机械行业,在我们的日常生活中只要你仔细观察就可以发现它们的身影,它和我们的生活息息相关着。作为不锈钢紧固件行业的先来者,在这里抛砖引玉,分享一些不锈钢紧固件的销售技巧:

1、真诚。你要让不锈钢紧固件客户在看你第一面后感觉你应该很容易说话,很真诚,不要让客户觉得你很会耍小聪明,因为我们的客户都是不锈钢紧固件行业的生意人,不喜欢耍小聪明的人。

2、学会倾听。去不锈钢紧固件客户那边拜访的时候一定要把握好话语主动权。我每次去拜访客户都会主动地向他们询问前段时间我们公司有哪些做的不好的地方,每次我都会认真的倾听,边听边记录,回去的时候与公司人员积极讨论,最大程度上为客户解决他们的问题。下次再去拜访的时候客户都会热情的招待我,然后主动地给我说我司在近段时间存在不做的地方,这样良好的沟通由此开始。做生意不是要做一笔生意,而是要长久发展,所以销售人员的服务一定要好。我们要让客户养成一种习惯,让他们每次要不锈钢紧固件的时候都应该第一反应想到哈沙克不锈钢紧固件。

3、实惠。有一类不锈钢紧固件客户什么都喜欢斤斤计较,每次要一点货都要申请特价,对于这类客户我们做出了专门的对策,正常的话我们给它们10点(我们就和他说是6个点)。每次他大批量订货的话我就给他6个点(6个点也就是我司给他申请的特价),如果一开始你就给他10个点或6个点,在你眼中或许你感觉给他的很优惠了,但是他却不这么觉得,所以你要让他感觉到我们已经努力帮它们申请特价了,这样才会更积极的与我们合作。

4、竞争优势。有次去不锈钢紧固件新客户那边,客户问我司与竞争对手相比不锈钢紧固件有哪些优势,一般销售人员可能会滔滔不绝的高谈阔论起来,但是我想了一下,反问道:"您觉得我们竞争对手有哪些地方是让您满意的呢?"后来他说了一些,我补充道:"相对而言他们公司能做到的我司也能做到,除此之外我司优于他们的核心优势是不锈钢紧固件库存和售后..."

不锈钢紧固件的销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以使用双手的是劳工,使用双手与头脑的是舵手,使用双手、头脑与心灵的是艺术家,只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是一个优秀的不锈钢紧固件销售员。

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